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四不像图肖中特129

2019-01-11 00:04:00 来源:腾讯网

没有一个蓬勃生长的行业会是轻松的,2018年的家具业,在环保风浪的裹胁下跋涉,在全屋定制的热潮里冲刺。一边是增长的火焰,一边是亏损的海水;一边是上市公司借收购开疆拓土,一边是中小公司为生计奔波。

2019年里,环保压力不会减少,上市公司的收购预计还会持续;贸易战依然是悬于头上的利刃;定制依然是发力的重点;亏损面可能不会缩小;高档家具市场很难有明显协长,主打性价比有可能俘获更多人的芳心。

标准收紧

新国标《室内装饰装修材料人造板及其制造品中甲醛释放限量》落地,对人造板与板式家具生产的要求更加严格。

还有《金属家具通用技术条件》、《木家具通用技术条件》、《软体家具床垫燃烧性能的评价》3项家具国家标准已经实施。

新修订的GB/T18107-2017《红木》在2018年7月1日正式实施,代替2000年制订的标准,GB/T35475-2017《红木制品用材规范》也同时实施。

《室内墙面及木器重涂服务及验收规程(T/CNCIA02002-2017)》团体标准于2018年1月1日正式实施。连续多个新规范新标准出台,在具体指标上比以前严了许多。

预计,2019年里可能会有一些新标准出炉,家具行业不光是营销换代,产品同样要升级,既有企业主动研发、主动推进,也有行业大势与政策倒逼,根本停不下来。

定制牢占C位

2018年的行业热点,更多企业入场,仅四川就有几百家公司,同质化竞争上演。

全屋定制成为新风口,一些刚入场的企业,直接上马全屋定制,以前做定制衣柜橱柜的,大多打出了全屋定制的招牌。

不过,现在的定制还比较粗放,成熟的市场局限于定制衣柜、定制橱柜等,全屋定制的单子占比并不高。

而且目前的全屋定制,还处于全屋柜类定制的阶段,包括衣柜、玄关柜、电视柜、餐边柜、床柜、书柜/飘窗柜、阳台柜等,离全套家具定制还比较遥远。

分析认为,2019年里,已经一只脚踏进定制领域的成品家具企业,会继续发力,要跑通模式,争抢市场。还没有涉足定制的成品家具企业,应该不会坐视不理,可能会新增一拨入局者。

已经做了多年定制家具的公司,会进一步扩大定制品类,衣柜橱柜做得比较好的,可能向插手其它柜类或者木门等品类。

全屋柜类做得比较好的,会考虑木门、沙发、床、餐桌椅等定制。还会有新的企业跟地板、卫浴、灯具、涂料壁纸等公司联手,做全屋整装产品包。

收购成为圈地标配

包括顾家家居、美克家居、曲美家居、敏华控股等,都有收购动作。

曲美拟以40亿元,收购挪威奥斯陆证券交易所上市公司EkornesASA,后者旗下拥有Stressless品牌。美克家居全资子公司美克国际事业贸易有限公司,以现金492万美元,购买M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股权。

顾家家居以自有资金投资6500万欧元,与NATUZZI成立合资公司,持有合资公司51%的股权;又收购喜临门股份和玺堡,扩大优势产品线的规模。

敏华控股收购越南目标集团,后者主营功能沙发。大自然家居收购德国Wellmann,布局高端橱柜市场。

2019年里,一些还没有曝出收购或投资信息的龙头企业,或许有所动作,出现几起新的收购案例完全是有可能的。外部风投进入,投资某些潜力家具品牌的可能性也有。

亏损面可能扩大

到2018上半年,全国家具制造业企业数量已经增长至6217家,其中亏损958家,亏损面为15.4%,亏损总额达20.6亿元。

另外,家具行业规模以上企业实现主营业务收入3927.6亿元,同比增长7%,达到2017全年主营收入的43.37%。但利润有所下降,利润总额达223亿元,相比去年同期下降6.1%。

2018年还有几家规模企业出现破产危机,包括请马伊琍代言的好来屋橱柜;声称年产值30亿元的诚丰家具;在重庆颇有名气的家博士等。

另外,定制家具的增速滑落,以前普遍是30%以上的同比增幅,2018年前三季度大部分下跌,多数在20%左右。

由于房地产市场增速放缓,二手房的家具换新很难形成爆发式增长,加之消费信心遭遇打压,整个消费环境对中高端家具品牌是不利的。

另外,龙头企业与上市的家具公司加速扩张,招更多经销商,开了更多店,将手伸向了三四五线城市,将压缩原来的区域中小公司的存活空间。

那些缺乏品牌效应、又没有大宗业务力挺的家具企业,亏损数量与亏损额可能扩大,日子会更难过。

贸易战阴霾

2018年打了一整年,虽然并没有全面加税,但带给企业的压力确实非常大的,营收上的影响还没有大幅显现出来,精神压力无疑非常大。

那些对美出口依赖性比较大的家具企业,可能惊心动魄了好一阵子。

认为,2019年预计也不会太乐观。经济格局的变化,正引发全球政治格局的洗牌,美方不会坐视中国的崛起,有可能持续发起贸易战。

有些龙头企业比较依赖北美市场,甚至50%押注美国,风险是比较大的,开辟新的海外主战场,建议放到战略高度加以重视。

据观察,中源家居的北美市场占到60%左右。梦百合将近一半的收入来自美国,在全美开了2000多家店,不过,近年在国内市场做得也算不错。

另外,做户外休闲家具的浙江永强、做椅子的恒林与永艺等,美国市场都非常重要。还有大量主打欧美外贸的中小家具企业,2019年面临的形势不会比2018年好多少,做好变得更坏的准备。

新业务探索

虽说专注是一件很美好的事情,但多元化探索、尝试新业务同样值得鼓励。

手握重金的公司,从家具业务出发,探索新的业态,并不是坏事,一旦趟出新的获客道路,就可能再攀一层台阶。

从2018年的情况看,整装、投资、大消费、大家居、新联盟、新渠道等,都有家具企业试水。

比如欧派做的整装大家居、尚品宅配的整装云、曲美与京东联手的新商场、曲美的管家装、金牌橱柜新成立的整装公司、索非亚开的投资管理公司、尚品宅配的超集店与综合体等,不一定都能开花结果,但勇于探索,本身就是成功的起点。

抖音、快手、拼多多、家居建材供应链等,作为横空出世的新销售渠道,陆续有多家公司纳入营销计划。比如在斑马仓公布的合作客户清单里,就出现了喜临门、晚安等公司。

对中小家具公司来讲,由于龙头企业做大,如果你没有特别过硬的撒手锏,还死守传统家具的做法,很有可能连汤都喝不饱。

建议在可承受的范围内,探索新业务、试点新渠道等,但不宜大撒网,而是想清楚后,选一个方向重点出击。

预计,2019年里,探索新业务依然是主旋律,大公司可能走整装、投资、多业态门店的路线,可能是自己重新组建团队,也可能投资收购合适的公司。

中小家具企业的探索也不会停步,有可能继续发展定制业务,也可能转型上马新的产品线。

环保压城

早在2014年的时候,北京就出台了《木制家具制造行业大气污染物排放标准》,当时被称为“史上最严”的环保排放标准。本身家具行业也有众多环保要求。

当时的执行力度并没有升级,所以有不少家具企业没有放到战略高度上来。到2016年后,风向大变,中央环保督察组亮相,兵分几路,自上而下,带动各个省市自建督察组,连续发起多轮检查,可以说一直保持高压。

非常严厉,只要碰了某些环保条款,就可能被罚款,严重者直接是限产或关停。家具行业撞刀口上的公司太多了。以北京为例,2017年公布的环境案例里,家具企业占了一定比例。

旗下拥有宸怡元品牌的京南怡元家具,因为家具制造过程中,喷漆车间未安装废气污染防治设施,未经处理直接排放大气,处罚款5万元。黑马家具因为切割机及刨花机未安装除尘设施,被罚1万元,责令10日内改正。

北京雅木美林家具,未办环评手续开工建设,未建配套环保设施,也没有环保验收,直接罚款10万元,责令停止生产。

预计,2019年的环保压力不会继续收紧,政策风向可能适度放宽,一刀切关停现象会减少,但侥幸心理建议不要有,争取向环保法规靠拢。

另外,水性漆在家具行业的应用,势不可挡,将继续普及。有些公司早几年就行动了,比如曲美家居从2012年开始水笥漆技改项目。梦天木门已经打出水性全屋的卖点,2017年底完成油改水。

新零售

在新零售的热潮涌动下,整个泛家居行业的零售正在发生一些变化。比如线上线下的融合,是共识。大多数公司都清楚,必须把网销用好。

网店搞活动的时候,会尽力将线下门店拉进来,交叉引流,形成闭环,提高留客的成功率。

线下卖场表现出色的宜家,2018年先是上线小程序卖货,之后开通了149个城市的电商业务,开始做起O2O的生意。

门店改造成为普遍现象,有几点表现:

面积比较大的门店,增加亲子、简餐等业态,吃喝玩乐一店搞定,大消费。

比如尚品宅配的超集店,卖家具、亲子活动等多业态放到一起。还有像索菲亚在广州开的美好生活馆,1000平方,按卧室、书房等场景展示家具,配了休闲阳台区、家庭园艺区、书吧等,同时跟创意玩家地板、网易严选、欧瑞博智能家居、墨斗科技合作,提供多品牌的购物。

引进黑科技,可能是天猫的,也可能是腾讯、京东的方案,红星美凯龙在推智慧卖场,索菲亚尝试天猫智慧门店;美克家居引进的腾讯智慧零售方案。

预计,2019年里,配备人脸识别、数据收集、3D云设计等功能的智慧门店,将继续落地,部分有条件的家具企业可能会入伙腾讯或天猫,也可能引进酷家乐、三维家等公司的方案。

另外,像下沉到社区的门店、设计师门店、写字楼里的门店、多业态的门店等,2019年里依然会百花齐放,争奇斗艳。到店顾客的数据收集与分析,会被越来越多的家具企业重视。

东南亚办厂

人工成本等影响,有一些家具公司开始到东南亚办厂。据越南官方统计,三分之一的外商投资家具企业是从中国迁来的。

公开出来的办厂案例,至少有:

永艺股份拟投入950万美元,在越南建办公家具生产基地;恒林股份拟投4800万美元,在越南投建生产基地,设立林越南家具有限公司;美克家居计划对三家越南企业增资1.8亿元;喜临门向泰国子公司增资2050万美元等。

更早的时候,维尚家具通过技术输出赋能泰国本地工厂,提供生产系统的指导,并帮助采购原料。

这样的做法有它的好处,比如成本比较低,有可能避开美国贸易摩擦带来的关税压力;东南亚的木材资源丰富,实木板木家具的原材料成本可以降低等。

但问题也有,比如东南亚国家的政治走向、社会安定因素,存在比较大的不确定性;还有就是东南亚国家缺乏训练有素的劳动力,不少人比较懒散随意,生产效率远低于国内;近年人工成本已经不断上升,而且工人维权活动比较频繁等。

预计,有条件的公司,可能会采取投资当地公司的办法,实现产能的扩张,并满足出口市场的需求。由于东南亚部分国家的人力成本、环保政策等经营环境比较宽松,应该还会有家具企业想办法到当地建厂。

联盟

家具企业内部、与相关行业的跨界联盟,明显多了起来,以前多是门店搞联合营销,现在厂家层面开始联手。

8月份的时候,慕思、欧派、九牧、简一、梦天木门、AEG、威法、CALIA组成“1号联盟”,开了一次筹备会议,全是董事长与总经理级别到场签约。

更早的5月份时,艾佳生活、东易日盛、爱空间、尚品宅配联手搭了一个中国大家居新时代联盟,从公开资料来看,这个联盟的用途在于资讯共享、联合采购、融资互助、联合营销等。

再后来,京东与曲美家居联手搭的时尚生活馆,3000平,十多个跨品类的品牌入驻,销售范围从毛巾水杯等生活用品、耳机,到家具,配备了Take技术、WIFI探针、智能摄像头等,用来分析顾客数据。

小米与宜家战略合作,宜家全系智能照明产品都将接入小米的IoT平台。

ZEALER平台跟索菲亚联手,在深圳造了一间88平米智能化住宅NEXT NEST,接入52个品牌的103个终端设备,由索菲亚提供全屋家具的定制。

尚品宅配终端大店设置TATA木门品牌专区,用户可以在尚品宅配完成家具和木门的定制。TATA木门则为尚品宅配研发专属的木门款式,在家居方案设计图中呈现,并提供生产支撑。

预计,2019年里,家具业的跨界联盟将更为普遍,联合起来研发产品、形成整装产品包、联合营销、联合改造门店与相互引流、联合采购等等,各种联盟形式都可能出现,有潜力成为行业普遍现象。

联盟对象没有局限,跟建材、智能家居、互联网、软件等行业都有可能,只要存在交集,就可能联姻,优势互补。

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